為了避免呆死賬，企業(yè)采用現(xiàn)金折扣的方式來鼓勵客戶及時結(jié)賬也是沒有辦法的辦法。

所謂現(xiàn)金折扣，指的是債權(quán)人為鼓勵債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除。它是一種債務(wù)折扣而不是收入折扣，通常發(fā)生在以賒銷方式銷售商品及提供勞務(wù)的交易中。企業(yè)為了鼓勵客戶提前償付貨款，通常與債務(wù)人達(dá)成協(xié)議，債務(wù)人在不同期限內(nèi)付款可享受不同比例的折扣?，F(xiàn)金折扣發(fā)生在商品銷售后，當(dāng)然是否發(fā)生取決于買方的付款情況?，F(xiàn)金折扣一般按包含增值稅的債權(quán)或債務(wù)金額來計算。現(xiàn)金折扣通常用符號“折扣／付款期限”來表示。

舉個例子：買方在10天內(nèi)付款可按售價給予2%的折扣，用符號“2／10”表示；在11 - 20天內(nèi)付款按售價給予1%的折扣，用符號“1/20”表示；在21 - 30天內(nèi)付款則不給折扣，用符號“n/30”表示。

現(xiàn)金折扣講究的是以部分經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使顧客早日付款，這就必然影響企業(yè)當(dāng)期的損益，但這絕不能成為企業(yè)姑息遷就的理由，而應(yīng)充分考慮資金的時間價值。例如，某廠的資金凈利潤為10%，現(xiàn)有一筆8萬元的應(yīng)收賬款已超過三個月賬齡警戒線，此時企業(yè)往往要對以下兩種情況作出判斷和選擇：給企業(yè)以2%的折扣及時收回貨款為78400 元，此款三個月后在正常情況下增值為80360 元，其計算公式為78400X[1+(10%÷4) ]=80360（元）?；蛘叩却?，希望在這一期間內(nèi)能全額回收。但可能在三個月后希望落空，那么這三個月的資金時間價值損失將是企業(yè)作出錯誤判斷的代價，隨著時間的推移，企業(yè)將要遭受的損失會更大。事實(shí)上，超過三個月付款便足以判斷客戶的信譽(yù)有問題，應(yīng)按謹(jǐn)慎原則采取保護(hù)措施，防止損失擴(kuò)大，而不應(yīng)將本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益寄托在對客戶的期望上。

現(xiàn)金折扣方法是與信用期間結(jié)合使用的，因此確定折扣程度的方法和程序?qū)嶋H上與前述確定信用期間的方法和程序一致，只不過要把所提供的延期付款時間和折扣綜合起來，看各方案的延期與折扣能取得多大的收益增量，再計算各方案帶來的成本變化，最終確定方案。無論是信用期間還是現(xiàn)金折扣，都可能給企業(yè)帶來收益，但也會增加成本，現(xiàn)金折扣能使企業(yè)縮短收現(xiàn)期、增加銷售數(shù)量，但同時也使企業(yè)的銷售價格下降。因此，應(yīng)當(dāng)綜合考慮折扣所能帶來的收益與成本孰高孰低，權(quán)衡利弊作出選擇，

總而言之，一家企業(yè)決定是否提供以及提供多大程度的現(xiàn)金折扣，著重考慮的是提供折扣后所得的收益是否大于現(xiàn)金折扣的成本。