我們?cè)谀承┐呤召~款的實(shí)踐工作中，可以通過(guò)促成并購(gòu)的途徑達(dá)到成功回收賬款的目的。運(yùn)用這一方式主要針對(duì)的是那些企業(yè)面臨困境，但在被其他實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)并購(gòu)之后仍有發(fā)展空間的欠款客戶。
通過(guò)積極努力促成欠款客戶與其他企業(yè)之間的并購(gòu)合作，并購(gòu)之后，具體的債務(wù)關(guān)系就會(huì)轉(zhuǎn)移到并購(gòu)成功的新企業(yè)身上，這樣我們就可以根據(jù)相應(yīng)的協(xié)議與規(guī)定向并購(gòu)成功的新企業(yè)成功收回應(yīng)收賬款。
通過(guò)促成無(wú)力償還賬款的客戶與其他企業(yè)之間的并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)回收賬款的目的，這在營(yíng)銷實(shí)踐中是一個(gè)非常實(shí)用的方法，但是運(yùn)用這一方法回收賬款有許多難以操作的實(shí)際問(wèn)題，如果不對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行充分考慮和認(rèn)真分析，我們就很可能面臨失敗。具體地說(shuō)，在實(shí)際操作過(guò)程中，我們需要系統(tǒng)地考慮以下主要問(wèn)題：
(1)仔細(xì)調(diào)查欠款客戶企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理狀況以及相關(guān)的債務(wù)問(wèn)題，做到對(duì)欠款客戶的各項(xiàng)重要問(wèn)題心中有數(shù)。
(2)科學(xué)梳理一下欠款客戶內(nèi)部的各項(xiàng)問(wèn)題，確保在并購(gòu)之后能夠切實(shí)解決欠款客戶與本企業(yè)的賬款問(wèn)題。
(3)協(xié)助完成欠款客戶與合作伙伴并購(gòu)之后的各項(xiàng)工作，如資源整合工作、結(jié)構(gòu)調(diào)整工作等，促進(jìn)并購(gòu)之后的企業(yè)迅速走向正軌。
(4)幫助欠款客戶尋找合適的合作伙伴，并與欠款客戶及其合作伙伴就具體的賬款回收問(wèn)題達(dá)成一致。
(5)及時(shí)向并購(gòu)之后的企業(yè)展開(kāi)有效的賬款回收工作，以便完成催款目標(biāo)。
如果欠款客戶已經(jīng)走在了就要瀕臨破產(chǎn)的邊緣，我們冷眼旁觀的話，那么等待我們的只能是應(yīng)收賬款的徹底流失，隨之而來(lái)的則是本企業(yè)由此而不得不面對(duì)的一系列風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)無(wú)力償還賬款的客戶，如果我們能夠促成其與其他企業(yè)之間的并購(gòu)，那么我們的應(yīng)收賬款也就有了著落。