如何避免追收欠款難的現(xiàn)象？下面討債公司就為大家詳細介紹一下，商場如戰(zhàn)場，布滿了陷阱和地雷，為了避免應(yīng)收帳款成為不良資產(chǎn)，所以從一開始就要注意，認真分析，作出正確的判斷。下面是一些基本的原則： 

    1. 客戶沒有討價還價。這表明他們可能根本無意付款。因為那些按時付款的公司通常要費盡口舌盡可能爭取最合理、最優(yōu)惠的價格和付款條件。 

    2. 堅持信用評估。客戶的信用問題是欠款的主要原因。有些“職業(yè)騙子”壓根就不準備付款，而經(jīng)營不善的企業(yè)又無力付款，如果企業(yè)把他們當客戶，就如同陷入泥潭一樣難以自拔。 

    3. 不對新客戶賒銷。新客戶的欠帳一旦發(fā)生，收帳難度要比老客戶大得多。況且，對新客戶的了解無論如何也不如老客戶多，因此，不少企業(yè)規(guī)定，凡是新客戶，一律不賒銷，只有在與客戶的業(yè)務(wù)交往過程中對客戶的信用有了充分了解，客戶才能獲得賒銷的權(quán)利。 

    4. 不要隨意放寬賒銷政策。在業(yè)務(wù)交往中，有時為了競爭的需要，有時為了一筆勢在必得的業(yè)務(wù)，甚至有時為了賭一時之氣，而在付款條件上作出無原則的讓步，沒有什么比這更可怕的讓步了。有些客戶正是摸準了部分生產(chǎn)廠家的這種心理，有意識地讓生產(chǎn)廠家之間在付款條件上展開競爭，以便坐收漁翁之利。 

    5. 選擇風險較小的結(jié)算方式。風險較小的結(jié)算方式有：現(xiàn)金結(jié)算，銀行承兌，有擔保(或抵押)的賒銷等；風險較大的結(jié)算方式有：定期付款，售后付款等。 

    6. 千萬不可心存僥幸，想當然地以為客戶總會按期付款的。只有信用良好的企業(yè)才能賒銷，絕對不能對不了解信用狀況或信用較差的客戶賒銷。 

    7. 不要養(yǎng)成客戶延期付款的習慣。除非客戶有特殊的理由，并作出付款的保證，否則，應(yīng)堅決要求客戶按時付款。 

    8. 同本公司財務(wù)部門密切配合。銷售員可能忙于業(yè)務(wù)而忽略了收款，財務(wù)部門應(yīng)及時提醒。 

    9. 熟悉客戶的財務(wù)圈子，客戶的經(jīng)營狀況最先從財務(wù)部門反映出來?！?nbsp;

    10. 多注意細節(jié)。生產(chǎn)廠家小小的一點過錯都可能讓客戶抓住辮子，成為拒絕付款的理由。 

    11. 要一筆一筆的結(jié)清，不要留尾巴，應(yīng)收款越積越多，每次都不是全額付款，結(jié)果應(yīng)收款越積越多，造成收款更難。