河北某市有一家機(jī)床電器公司，產(chǎn)品技術(shù)含量高，生產(chǎn)銷售形勢一直很好。但是貨款被拖欠、占?jí)旱默F(xiàn)象較嚴(yán)重，致使資金周轉(zhuǎn)異常困難，導(dǎo)致新產(chǎn)品的開發(fā)、暢銷產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大都受到了很大的限制。為此，201 1 年下半年，該公司決定以業(yè)務(wù)部副經(jīng)理王強(qiáng)掛帥，組成一支討債隊(duì)伍，清理被拖欠的貨款。
       當(dāng)年 12月4日，王強(qiáng)來到 A市。該市某工業(yè)公司于2009 年 1 1月購買了機(jī)床電器公司價(jià)值66.4萬元的電器，加上運(yùn)費(fèi)共 67.8萬元，只支付了20萬元貨款。在長達(dá)兩年的時(shí)間里，機(jī)床電器公司多次派人催收欠款或函電催收，都無任何結(jié)果。王強(qiáng)知道這是一塊不好啃的骨頭，他決定不按常規(guī)方法討債，走迂回的道路。
       王強(qiáng)通過各種渠道對(duì)該公司的經(jīng)營方式、經(jīng)營狀況、主要負(fù)責(zé)人劉斌華的性格作風(fēng)等各方面進(jìn)行了一番調(diào)查研究，甚至5個(gè)下屬分公司他都偵察了一遍，從中發(fā)現(xiàn)了很多有價(jià)值的材料。比如該工業(yè)公司是區(qū)里的先進(jìn)企業(yè)，5個(gè)分公司除 1個(gè)尚未正式生產(chǎn)外，其他4個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營都比較正常。公司在兼并虧損小公司方面有一套獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，公司對(duì)下屬分公司不實(shí)行承包而是正在推行“層層成本控制法”，對(duì)劉斌華的這一探索A市領(lǐng)導(dǎo)很重視。
第四天上午 10點(diǎn)30分，王強(qiáng)經(jīng)過充分準(zhǔn)備之后，走進(jìn)了劉斌華的辦公室。“我是來向你們?nèi)〗?jīng)的?！蓖鯊?qiáng)說，“聽市經(jīng)委劉主任說，你們制訂了一個(gè)‘成本控制法’，應(yīng)用于企業(yè)管理，很有成效。真是巧合，我們公司也自己擬定了一個(gè)控制成本的辦法，但是貫徹不下去，所以公司派我來向你們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。不知王經(jīng)理肯不肯賜教？”“‘賜教’談不上，我們的辦法也還很粗糙，問題也還不少，推行的時(shí)間也不長，現(xiàn)在還處于邊試邊改的階段。請(qǐng)問，你們公司是怎樣搞的呢？”劉斌華顯然對(duì)他的這一成果很自豪，絲毫沒有懷疑對(duì)方的真實(shí)意圖。
       王強(qiáng)對(duì)企業(yè)管理也十分熟悉，于是就“認(rèn)真”地談起自己所在公司的“實(shí)施方案’來，  自然這一方案是他編好的，而且還故意露出破綻，以期引對(duì)方提出不同的看法。劉斌華很高興見到這樣一個(gè)推行不下去的方案，難免對(duì)其有價(jià)值的部分、有問題的環(huán)節(jié)評(píng)價(jià)一番。這時(shí)王強(qiáng)就仔細(xì)傾聽，還拿出個(gè)小本記一記，時(shí)而提出個(gè)問題。就這樣，兩人越談越投機(jī)，越談越深入。其問王強(qiáng)絕口不提要債一事，劉斌華甚至連對(duì)方是哪個(gè)公司的都沒弄清楚！
到了中午，劉斌華推辭了一個(gè)應(yīng)酬，熱情地邀請(qǐng)王強(qiáng)到一家飯店，邊吃邊談。他們從企業(yè)管理談到企業(yè)的發(fā)展，王強(qiáng)對(duì)劉斌華領(lǐng)導(dǎo)下的工業(yè)公司的迅速壯大表示由衷的敬佩；他們從企業(yè)發(fā)展又談到市場競爭，談到創(chuàng)業(yè)的艱難，兩人對(duì)此都有一腔感慨；他們還談到人生、抱負(fù)、上山下鄉(xiāng)（他們都有下鄉(xiāng)的經(jīng)歷）。這時(shí)，他們已像老朋友一般推心置腹了，頗有相見恨晚之感。
       酒酣耳熱的時(shí)候，王強(qiáng)說出了自己的來意，在說明公司困境（不僅無米下鍋，連工資也發(fā)不出）的同時(shí)，又說明自己也面臨困境（因立有“軍令狀”，沒有討到債不敢回公司），但也表示不能讓劉斌華為難，“你可以按你認(rèn)為合適的時(shí)間支付?！眲⒈笕A十分干脆、豪爽，當(dāng) 即表示：區(qū)區(qū)幾十萬元不在話下，再欠也不能欠你公司的，一定馬上解決。結(jié)果，當(dāng)天下午王強(qiáng)就拿到了47.8萬元的轉(zhuǎn)賬支票。王強(qiáng)回公司還向其他負(fù)責(zé)人推薦了“成本控制法”，經(jīng)實(shí)施后，效果頗佳。