有業(yè)務(wù)合作就免不了經(jīng)濟來往，經(jīng)銷商的欠賬問題是各個刊社最頭痛的問題。在期刊發(fā)<行圈內(nèi)，經(jīng)銷商的回款速度是刊社評價經(jīng)銷商信譽的最主要的指標(biāo)之一。就目前的情況來看，欠賬是很正常的一種現(xiàn)象，但欺詐、賴賬、討賬的現(xiàn)象也時有發(fā)生。對于刊社來說，防范以未然，則是最有效的途徑。

　　要賬對賬是每個發(fā)行人員最頭痛的事情，要賬的時候才發(fā)現(xiàn)：這社會敢情黃世仁和楊白勞簡直倒個了——欠賬的成了“大爺”了。以下是經(jīng)銷商欠賬的各種方法和手段，以便識破欠賬的各種表象，將損失降低到最低

　 1.如何要賬/12中討債技巧/12種要賬技巧——類型：哭窮式

   　表現(xiàn)形式：只要式要賬時就哭窮

   　對策：但凡哭窮的人，都是想博得同情心。只要堅持原則，立場堅定要賬是應(yīng)該沒有問題

　 2.如何要賬/12中討債技巧/12種要賬技巧——類型：無賴式

  　 表現(xiàn)形式：要錢不給，愛咋咋地

  　 對策：這種類型的經(jīng)銷商一般是在這個圈內(nèi)混不長久的，除非是轉(zhuǎn)行業(yè)。遇到這樣的經(jīng)銷的商，就應(yīng)該小心謹慎了，盡量把損失降低到最低  

 　3.如何要賬/12中討債技巧/12種要賬技巧——類型：金蟬脫殼式

  　 表現(xiàn)形式：改姓換名，其實是自己的親屬在經(jīng)營，說自己不干了

   　對策：這種經(jīng)銷商想通過此法來逃脫一些債務(wù)，只要策略地將事實揭穿他的行為，為其保留面子，一般追回賬務(wù)是應(yīng)該沒有問題，因為他還想干  

　 4.如何要賬/12中討債技巧/12種要賬技巧——類型：無哩頭式

 　  表現(xiàn)形式：給他要賬時，總是找些不著邊際的理由來搪塞

　   對策:這種就是我們所說的比較羅嗦類型的，每次電話溝通都是同樣的問題，一般回款速度較慢，但只要我們鍥而不舍地催賬，溝通時把握好核心話題和要傳達的內(nèi)容就行了  

　 5.如何要賬/12中討債技巧/12種要賬技巧——類型：游擊式

  　 表現(xiàn)形式：手機不接，打電話找他，在也說自己不在

 　  對策：以靜制動，不變應(yīng)萬變，即：一直追賬下去。另外對繼續(xù)合作的經(jīng)銷商就應(yīng)該對風(fēng)險進行評估，是否再合作下去；對已經(jīng)不合作的經(jīng)銷商，就應(yīng)該實地“考察”了，利用雜志社的影響力來迫使經(jīng)銷商結(jié)賬

　 6.如何要賬/12中討債技巧/12種要賬技巧——類型：牛B式

 　  表現(xiàn)形式：我的實力強，在我的地盤非我不行。等等再結(jié)賬，現(xiàn)在資金沒有周轉(zhuǎn)過來

 　  對策：其實這種類型的經(jīng)銷商的賬并不具備太大的風(fēng)險，只是壓款的周期較長，應(yīng)該能承擔(dān)回款周期長的風(fēng)險。也應(yīng)了店大欺客那句老話

 　7.如何要賬/12中討債技巧/12種要賬技巧——類型：我行我素式

  　 表現(xiàn)形式：任憑你怎么催賬，我就按照我的結(jié)款周期和流程來辦理

  　 對策：這類經(jīng)銷商同上類一樣，經(jīng)銷商的賬并不具備太大的風(fēng)險，只是壓款的周期較長。可以事先爭取和經(jīng)銷商達成共識，縮短回款周期

　 8.如何要賬/12中討債技巧/12種要賬技巧——類型：酒色公關(guān)式

 　  表現(xiàn)形式：要急就，就給你來酒色

 　  對策：坐懷不亂，公事公辦

　 9.如何要賬/12中討債技巧/12種要賬技巧——類型：迷魂式

　   表現(xiàn)形式：估計托賬，等賬期長了，發(fā)行部人員變了，賬就不清楚了

 　 對策：做好財務(wù)明細賬，加強催款力度

　 10.如何要賬/12中討債技巧/12種要賬技巧——類型：找“茬”式

 　   表現(xiàn)形式：要賬對賬時總能給你找很多的茬來拖延付款時間

  　  對策：“以其人之道反治其人之身”，任何事物和個人都不是完美的，都有“茬”。經(jīng)銷商找茬的目的就是想拖延時間，找借口，我們就來個封口．

　 11.如何要賬/12中討債技巧/12種要賬技巧——類型：“人質(zhì)”式

  　  表現(xiàn)形式：以欠款為要挾，目的是要給更多的政策，或要好的產(chǎn)品

   　 對策：利用以上方法，“解救人質(zhì)"　

 　12.如何要賬/12中討債技巧/12種要賬技巧——類型：逃跑式

    　表現(xiàn)形式：退出發(fā)行“江湖”，人影無蹤

    　對策：只有提前了解其動向，把損失減小到最少   有的刊社認為某個經(jīng)銷商的信譽不好，而其他的刊社認為信譽非常好，二者的評價大相徑庭，其主要的原因還是看刊社的產(chǎn)品帶來的利潤占經(jīng)銷商利潤比重的大小。刊社的影響力大、利潤比重大，這樣經(jīng)銷商自然會重視刊社，匯款也就快?，F(xiàn)在其實故意賴賬的還是少數(shù)，現(xiàn)在的市場都是不好做，在做好催賬減少刊社財務(wù)風(fēng)險的同時，也積極和經(jīng)銷商溝通交流，了解托欠款的具體原因，幫助經(jīng)銷商走出困境，這樣才能良性循環(huán)。