若想擒住對(duì)手，不妨先放縱他一下;若想從對(duì)方得到好處，不妨先給他一點(diǎn)甜頭。

　　欲擒故縱，欲取先予的策略在我國(guó)古代的軍事上曾得到廣泛運(yùn)用，有許多成功的戰(zhàn)例?！皩⒂≈?，必先予之”。戰(zhàn)爭(zhēng)是你死我活的，在某種條件下，要想奪取和保存某種東西，必須付出一定代價(jià)，必須暫時(shí)放縱之，以等待時(shí)間，創(chuàng)造條件，最后把它奪回來(lái)。三國(guó)時(shí)期，諸葛亮對(duì)孟獲七擒七縱，最后使孟獲心悅誠(chéng)服，從而平定了南古(云南曲靖一帶)，成為盡人皆知的千古美談，自不待言。

　　欲擒故縱催款兵法的使用關(guān)鍵是，催款人通過(guò)使用的幫助債務(wù)人分憂解難這一手段，并且通過(guò)幫助別人實(shí)現(xiàn)自己的債權(quán)。這一兵法常常在債務(wù)人因經(jīng)營(yíng)不善、技術(shù)粗糙，資金短缺等等原因，已無(wú)力償清債務(wù)時(shí)使用。因?yàn)槿舨扇”苽驙罡娣ㄔ簭?qiáng)制執(zhí)行，都無(wú)法取得良好效果，即使追回部分債款，但由于債務(wù)人已被榨干了最后一點(diǎn)錢(qián)，無(wú)務(wù)恢復(fù)生產(chǎn)，故這樣做將來(lái)使余下欠款如黃鶴般杳然而去，再也沒(méi)有追回的一天。

　　催款者在運(yùn)用這一兵法時(shí)，可以采取以下兩種方式：

　　少予多取，即少給對(duì)方一點(diǎn)利益，以便取得較多的利益。

　　在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，大多數(shù)債務(wù)人并不是在能力履行債務(wù)合同的情況下想要存心反拖欠債務(wù)或有意賴(lài)債。因?yàn)橄筮@樣的債務(wù)人他實(shí)際上是在拿自己的信用，拿自己的經(jīng)濟(jì)生命當(dāng)兒戲，那些存心賴(lài)的債務(wù)人實(shí)際上是在葬送自己的經(jīng)濟(jì)生命。

　　短予長(zhǎng)取，即短期內(nèi)給予對(duì)方一定利益，目的在于取得長(zhǎng)期利益。

　　總而言之，欲擒故縱催款法在商業(yè)活動(dòng)中相當(dāng)適用。如今的商場(chǎng)，聯(lián)系愈發(fā)緊密，分工愈發(fā)明細(xì)，一榮俱榮，一損俱損，因之，某一部門(mén)，某一企業(yè)的成敗或許對(duì)全國(guó)的第一家企業(yè)都會(huì)發(fā)生或多或少的影響。所以，幫助別人的同時(shí)或許正是幫助了自己。扶危濟(jì)困，欲擒故縱，才能商機(jī)無(wú)限。